Strategie

Jedes erfolgreiche Unternehmen benötigt heute ein funktionierendes Marketing. Das gilt sowohl für Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen „vor Ort“ anbieten als auch für Anbieter im Bereich Internet, welche über die eigene Webseite zu erreichen sind. Der erste Schritt beim Marketing Aufbau ist das Entwickeln einer geeigneten Marketingstrategie. Diese Marketingstrategie sollte auf der Basis der Unternehmensziele entwickelt werden und alle Maßnahmen beinhalten und planen, welche zur Umsetzung des Marketings notwendig zu sein scheinen. Durch Marketingstrategie soll praktisch unter Vorgabe von Instrumenten und Methoden aus dem Bereich Marketing ein vorgegebener Soll-Zustand erreicht werden, ausgehend von dem aktuellen Ist-Zustand. Es gibt im Bereich Marketingstrategie eine klassische Einteilung in zwei Hauptelemente, nämlich zum einen die Marktwahlstrategie und zum anderen die Marktteilnehmerstrategie.

Die Marktwahlstrategie beschäftigt sich in erster Linie mit dem Markt selbst und dem Umfeld, in welchem das Unternehmen agieren möchte bzw. bereits agiert. Komponenten der Marktwahlstrategie sind zum Beispiel das Marktfeld, die Marktplatzierung (des Produktes oder der angebotenen Dienstleistung), die Marktabdeckungsstrategie und auch die Marktarealstrategie ist ein Teil des gesamten Marktwahlstrategie. Die Marktteilnehmerstrategie hingegen beschäftigt sich konkret damit, welche Art von potentiellen Kunden am Markt vorhanden sind und welche Zielgruppe der Anbieter hat. Auch die Marktteilnehmerstrategie lässt sich wiederum in verschiedene Teilbereiche gliedern, wie zum Beispiel Strategien, welche sich auf den Abnehmer, die Konkurrenz oder die Handels- und Anspruchsgruppen konzentrieren.