Performance Marketing

Marketing soll grundsätzlich natürlich stets dazu führen, dass man den Absatz steigern kann oder ein neues Angebot am Markt präsentieren und potentielle Verbraucher und Kunden dafür interessieren kann. Wichtig ist es aber auch, dass man den Erfolg der Marketingmaßnahmen messen kann. Eine Art von Direktmarketing im Onlinebereich ist das so genannte Performance Marketing. Das Performance Marketing beinhaltet, dass verschiedene Maßnahmen im Onlinebereich dazu führen, dass eine Reaktion des Nutzers erzielt wird und diese Reaktion auch gemessen werden kann. Die hauptsächlich durchgeführten Maßnahmen im Bereich des Performance Marketings beinhalten daher auch eine leistungsbezogene Bezahlung, die demnach vom Erfolg der Maßnahme abhängt. Der Vorteil liegt hier darin, dass für das Marketing nur dann Kosten entstehen, wenn auch tatsächlich Umsatz generiert wurde oder zumindest ein Kontakt zu potentiellen Kunden hergestellt werden konnte.

In der Praxis tauchen im Zusammenhang mit dem Performance Marketing bzw. den getroffenen Maßnahmen häufig die Schlagwörter Pay per Click, Pay per Lead oder auch Pay per Sale auf. Nimmt man einmal Pay per Sale als Beispiel, dann kann man sich den Ablauf dieser Art von Marketing Maßnahme wie folgt vorstellen. Der Webseiten-Betreiber, der durch Maßnahmen seinen Umsatz steigern möchte, lässt zum Beispiel im Rahmen eines Affiliate-Programms seinen Link auf anderen Webseiten platzieren. Bezahlt wird aber nur dann, wenn über diesen Link auch ein Geschäft zustande kommt. Insofern kann man hier eindeutig von Performance Marketing sprechen, denn der Erfolg kann zum einen exakt gemessen werden und es entstehen nur Kosten, wenn Einnahmen durch die Maßnahme erzielt wurden.